jetej

Как маркетологи манипулируют нами: 9 разоблачений


Маркетологи очень умело используют несколько трюков, которые принуждают нас покупать то, что нам не нужно. И как раз сегодня YOUNG.LV расскроет для вас некоторые из них.


1. Влияние на органы чувств

Самый любимый инструмент влияния маркетологов —  органы чувств. Так много раз нас предупреждали, что нельзя ходить в магазин на голодный желудок… И не зря. Ведь когда мы голодны, то наберем намного больше ненужных вкусняшек.

Но даже если вы не хотите есть, то специалисты по маркетингу найдут способ разбудить ваш аппетит.

На решение о покупке может повлиять соблазнительный запах свежей выпечки, а также то, как освещена витрина.

Но больше всего на вас повлияет бесплатная дегустация. Сначала вас привлечет запах вкусной еды, которую вы захотите купить, а после дегустации вы будете чувствовать себя обязанным магазину. Так у вас закрепиться желание отблагодарить магазин и вы совершите покупку.

2. Влияние музыки

Музыка оказывает очень сильное влияние на человека.

Маркетологи используют быструю и энергичную музыку тогда, когда необходимо поднять уровень продаж. Они знают, что таким образом можно спровоцировать человека на незапланированные покупки. Мы бессознательно подстраиваемся под быстрый темп и начинаем сметать с полок все, что видим.

В свою очередь медленная музыка это тоже уловка. Мы также подстраиваемся под медленный ритм и начинаем дольше задерживаться у полок, как результат — покупаем больше.

3. Психология цвета

Маркетологи знают, что людей притягивают магазины, которые с внешней стороны окрашены в тёплые тона.

Когда же мы заходим внутрь, ситуация меняется — нас встречают холодные оттенки, вроде голубого и зеленого. И это не с проста. Холодные оттенки заставляют нас больше тратить. Научно доказано, что люди тратят на 15% больше в магазинах, где преобладают сине-зеленые оттенки.

4. «10 штук за 10 евро»

Это самый распространенный ход маркетологов.

Нам предлагают купить комплект за фиксированную стоимость.

В большинстве случаев комплект может оказываться даже дороже, чем то же самое количество, купленное по отдельности.

Даже если предложение оказалось в действительности выгодным, мы все равно наберем ненужных продуктов по пути на кассу, раз уж оказались в супермаркете.

Как раз так, на этих сопутствующих покупках, и зарабатывает супермаркет.

5. Дополнение

Товары в магазинах располагают по схожим тематикам.

Если приглядеться, то вы заметите, что рядом с печеньем размещают стеллажи с шоколадом и зефиром, а рядом с шампунем — кондиционеры и ополаскиватели. Это делается для того, чтобы вы захотели взять что-то дополнительно.

Например, вы приходили только за печеньем, но, увидев аналогичные вкусности рядом, подумали: «Как раз то, что надо!!», после чего накидали в корзину всего по чуть-чуть.

6. Непрактичные упаковки

Вы когда-нибудь думали о том, почему хлеб продают в бумажных пакетах?

Безусловно это выглядит эстетично. Но не более. В таких упаковках хлеб очень быстро засыхает и очень скоро вам приходится идти за следующим.

7. Дополнительная ценность товара

У маркетологов есть масса уловок для повышения ценности обычных товаров.

Например, когда на упаковке написано, что продукт произведен в Латвии, то его с большей вероятностью купят, потому что он сделан там, где мы живем и уровень доверия к местным продуктам у нас выше.

Или другой ход, когда ценность повышается за счет размещения рецепта блюда на упаковке. Товары в таких упаковках лучше продаются, потому что потребители считают их более практичными.

8. Брендированные экопакеты

Использование таких сумок очень выгодно для супермаркета. Они убивают сразу трех зайцев одновременно: рекламируют магазин (потому что на них размещен логотип), заставляют покупателей поверить в то, что супермаркет заботится об окружающей среде, также это приносит больше прибыли магазину (потому что такие пакеты стоят в разы дороже обычных).

9. Финишная прямая

И вот, теперь вы у кассы. Думаете, что все закончилось? Не тут то было!

Маркетологи вас не оставят и здесь. Как раз именно у касс они размещают дорогие мелочи наподобие шоколадок, салфеток, конфет и прочих ненужностей. Они рассчитывают на то, что вы забудете что-нибудь взять в торговом зале, поэтому предлагают эти товары у кассы за более высокую стоимость.


Замечали ли вы эти уловки? Может вы нашли какой-то лайфхак, который сэкономит деньги и нам тоже?

 

Автор: София Лакисова

Источник: https://lifehacker.ru/2018/02/05/obman-v-supermarketax/?utm_source=site&utm_campaign=push_desktop&utm_medium=push

(Visited 140 times, 116 visits today)

Комментарии

комментарии